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5G技术将推动大屏产业新兴业务的成长和发展，如4K/8K、VR/AR等新的产品类型，以及自由视角、多视角等新的观看体验，都将迎来全新局面，并衍生出全新价值。 基于此，2022年6月15-16日，由流媒体网主办的「海南论道暨第23届中国智能视听与科技创新高峰论坛」，特设立「5G新视听论坛」，集中探讨5G时代下视听产业的市场机遇与进化路径。 会上，贵州省电影家协会微电影委员会主任、贵阳市影视家协会副主席，易拍即合影视/大唐文化艺术总监唐煌进行了题为《探索IPTV电视院线发行新模式》的演讲。 以下是演讲全文： 尊敬的各位领导、各位同仁，大家好，我是唐煌，是一名导演，从事戏剧和影视制作多年，今天我分享的主题是探索IPTV的电视院线发行新模式。 为什么要探索IPTV电视院线发行新模式 为什么要探索IPTV电视院线发行新模式，首先看一下，自 2002 年中国电影院线制改革启动以来的近 20 年间，中国电影市场一直保持着年均 30%左右的增长速 度。 2019 年， 中 国 电 影 总 票 房 达642. 66 亿元。但是，新冠肺炎疫情的暴发和蔓延,使得影院关门、影片撤档， 对电影发行放映业产生重大冲击。2020年中国电影票房仅 204.17 亿元，2021、2022年，电影迎来了非常艰难的时期。电影票房大幅缩水，电影院线生存极为困难，出品方制片方撤档以及改动频繁，导致了电影营销发行比较混乱。 可能大家都觉得电影业繁荣，但大家只是看到了几部头部电影带来的光鲜，而没有看到电影创作者和电影发行放映的困难，前几天我们看到有17个行业被列为困难行业，电影行业、文艺工作者就是其中一员，所以我也是困难户之一。 下面我们来看一下艰难 电影《误入青春》，号称西游记的原班人马，唐僧、沙僧、猪八戒等人到齐，上映12天，累计总票房为1172元，观影的总人次是39人次，这部戏六小龄童没有参加，如果他参演的话，票房应该还会高那么一点点，原因是找错了赛道。 还有2019年上映的《博弈人生》，总票房184元，观影人次8次，也就是说最多有8个人买票看了这部电影。这部电影最后院线分了91元，片方分了64元，也不知道到底是谁跟谁博弈，原因也是找错了赛道。 还有2022年1月上映的电影《张之洞》上映了22天，票房仅有9955元，观影人数仅321人次，成为了票房最低电影之列，1月16日，全国仅2场排片，原因还是找错了赛道，这部小成本电影放到院线，在动辄上亿票房的大片面前，《张之洞》马上就失去了优势，说到底还是电影的出发点和放映方式选择错误了。 大家都说电影的排片是神秘的存在，有很多潜规则，特别是院线，电影的排片并非是只看质量和内容，还有很多综合因素。首日的排片不看口碑只看卖相，黄金场都是给大片，小片只是剩下垃圾场，零点场，甚至是早场，3D版本优先考虑，片子时长短更占优势，大厅留给优质片，小厅照顾特权片，拼酒吃饭，和影院经理搞好关系，成为了这个行业的潜规则。所以排片好不好，不是说影片质量好不好的问题，而是一个综合的因素，与这家发行公司是否有背景、有资源等有着诸多的关系。 我们来看一下排片对比，上图左边这张是《张之洞》的排片，1月7号它的排片是42场，中间同时间上映的《李茂换太子》，他拥有6.1万场的排片，同时期上映的黄渤主演的《穿过寒冬拥抱你》拥有8.4万的排片。我导演的《再见，陌生人》，在8月23号上那天是175场排片，这是一个中位的排片数，我们最高排片是上映当天350多场排片，非常惨淡。但是在同时间上映的八佰它的排片是15万场。所以，这个赛道不是我们的主要赛道，我们拿到龙标、上了院线，有了一个院线电影的基础。 大量的中小成本电影没有办法承担高额的宣发费用而消失，甚至不能进院线，如果进入院线没有高额的宣发费用和宣发手段不够，票房成绩会受到非常巨大的影响，长期以往，就成为无法**的恶性循环怪圈。现在中国的中小成本电影占到了80%以上，这是一个非常巨大的问题，这些影片每年拍完以后，他们要走向哪里，怎么进行宣发和在什么渠道上映。 工业4.0时代的到来，高新技术正加快电影产业的变革，重塑电影产业新业态。大数据、5G等技术的发展正在深刻影响电影制作、宣发、放映等产业链。后疫情时代，中小成本电影发行模式的方向是什么？在电影发行层面我们需要积极探索以家庭和个人为核心的线上发行模式，在放映层面需要构建融合多种放映终端的标准体系，所以我们把目光瞄准了IPTV家庭大屏。 电影的宣发分为宣和发，宣传是对电影进行包装策划定位，然后有针对性地围绕这个定位通过各种媒介落实传播执行。简而言之，就是在影片上映的前中期利用一切资源，调动多种宣传手段，合理安排宣传业务经费，让更多人注意到这部电影，并实现观影行为。发行是指在取得影片发行权基础上，将电影版本在规定的地区和期限内进行有偿传播的活动，或代理许可他人使用该电影版本的活动。宗旨是以性价比最好的方式将影片安排进各种放映渠道，实现电影公开放映。 电影发行有多种渠道，不只是有电影院的渠道，网络也是一个渠道，OTT、DVB，家庭大屏IPTV也是渠道之一。传统电影的发行渠道模式是线下院线及以爱腾优芒为主的网络院线。线下院线无法摆脱时间、场地的限制，尤其在疫情期间暴露出了极大的发展短板。 后疫情时代院线发行低迷或将成为新常态，所以我们要怎么去选择发行的端口显得非常重要。疫情下激发网络院线首发电影的高潮，根据优酷、爱奇艺和腾讯等视频平台的数据显示，2月份爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、乐视、芒果TV上线网络电影共计29部，但平台间独播将部分用户排除在外，无法达到全民可收看。同时疫情期间，客厅场景中可供一家几口共同观看、阖家共欢的内容更受大众喜爱。这让我们思考电影受众的问题，在未来精细化划分的时代，电影受众从以前传统的大众模式变成了一个群体划分的模式。 随着5G技术应用、4K8/K视觉技术及家庭智慧屏的普及，未来IPTV必将和客厅一起重回家庭生活重心。 IPTV家庭大屏的核心群体是什么？有家庭主妇，老年人，有小孩，这几类人群让IPTV发展势如破竹，携手多省IPTV，搭建IPTV媒体矩阵，IPTV媒体矩阵覆盖3.6亿智能大屏用户，通过资源整合，升级内容发行话语权，并从生产前端率先获取精品内容，通过内容、发行、营销三管齐下，实现高质量的效益转化，这样可以打造全国多省份联动的IPTV独播首发的模式，或将成为一个新的方向。所以未来IPTV必将和客厅一起重回家庭生活的重心。对于我们电影创作层面而言，找准适合IPTV用户群体的电影类型会迎来新的契机。 后疫情时代，IPTV首发将成为中小成本电影优质出品方的首选，IPTV受众类型定制电影成为新的电影生产发行的趋势。 那什么是IPTV电视大屏用户喜欢的类型呢，我们来看一下。首先年代、怀旧、红**国主义题材的电影，类似《我和我的祖国》《我和我的家乡》之类的。第二大类是主旋律加现实主义题材的电影，类似《中国医生》，再就是IP+动画动漫的系列电影。还有一类是共鸣向、情感向、合家欢或感人向的电影，类似《你好，李焕英》，《我不是药神》，这些影片都是IPTV家庭用户所喜欢的电影。 IPTV区域联动释放大屏活力，自2005年国内第一张IPTV牌照正式颁发，各省（区、市）纷纷建立IPTV平台，形成区域运营的模式。历经数十年的发展，各地IPTV区域联动动作正释放规模效应。 过去一段时间，IPTV在内容方面进行的变革尝试是多维度的。2021年5月，由华视网聚采用数字院线模式独家发行的扎导版《正义联盟》在包括IPTV / OTT / DVB、爱优腾芒等渠道在内的18家媒体以单点付费的形式统一上线，试图通过效仿院线电影，建立全网在线单点付费的分账模式，这也是“院转网”背景下国内先网/院网同步的又一典型案例。 广西IPTV今年5月发布的数字院线线上电影产品，推出《青面修罗》《四海》《新蝙蝠侠》等影片，全年将上线200部涵盖玄幻、科幻、剧情、悬疑等多种类型内容的影片。 数字院线采用PVOD模式发行影片，保证了影片的院网同步首发和院线巨制水准，创新的全屏自动播放功能让观众第一时间沉浸其中。同时，会员用户可以享受半价优惠观影，用比电影院票价便宜的价格在家实现看片自由，真正开启“家庭数字院线”时代。 这个是一个尝试，是广西IPTV跳脱于传统家庭用户，为了拉新年轻人的举措，为广西IPTV点赞。疫情让很多人无法进入电影院，手机又缺乏电影大屏带来的视觉震撼和音效震撼，所以广西IPTV发布数字院线，上线的这些电影正是年轻人爱看的类型片。但是不能忽略一个问题，我们在拉新的同时，一定要有意向的去研究和分析IPTV大屏用户受众，他们喜欢的是什么？所以我觉得应该是一边拉新一边提升，才会达到更好的一个效果。 广西IPTV用比电影院便宜的价格实现了在家观看电影大片的自由，既享受视觉听觉的震撼，又有较便宜的价格，同时还能够产生互动。 下面讲下IPTV内容变革及优势，首先智能电视呈现下沉趋势，基于地域文化资源，对本地化和垂直化内容深耕，着眼用户刚需，不断提升电视服务价值，形成垂直领域“规模经济。其次覆盖全局多元化的发展，智能大屏已经成为传播快、覆盖广、受众庞杂的大众媒体。通过各种方式靠近用户，将营销价值最大化。增强用户粘性，拉近大屏和用户关系。 我们贵州G+TV联合全国多省份的IPTV共同发起的“看中国专区”，实现IPTV平台的渠道融合和3亿多用户的流量共享。统一视觉设计和运营，集合各省市区特色，整合资源，联动协作。“看中国专区”实际上是在去年贵阳论道的闭门会上，一起讨论出来的结果，今年5月份“看中国专区”正式上线。 我导演的惨遭院线“毒打”的电影《再见，陌生人》，在5月26日在全国多省份IPTV首页首屏播出，关注儿童安全，打击拐卖伤害，让爱回家，弘扬社会正能量，引发了大量观看，此前《再见，陌生人》在爱奇艺电影首页推荐播出，曾获得爱奇艺悬疑电影榜单第一名，还在小米盒子的首页进行推荐播出，此外在抖音收获超过一个亿话题的流量。 贵州IPTV首页首栏大屏推出，还为《再见，陌生人》制作了专题页面，《再见，陌生人》还在贵州、广西、上海等几个城市做了地推和线下的互动，在线下互动的影像成为花絮在专题栏里面出现，更好地下沉并贴近用户。 在 IPTV家庭大屏上，包括有移动侧、电信侧、联通侧的首屏、电影专栏首页，都把最好的位置给到《再见，陌生人》这部电影，这是我们在看中国专区推荐的一个通栏广告，可以看到在IPTV看中国专区上线以后，覆盖了贵州、湖南、湖北、云南、河北、广东 6 省份6550万用户，约2亿人群。 在全国多省IPTV开机广告、首页推荐栏目首屏“看中国”专区及电影栏目首屏推荐位呈现。 再举一个案例，也是我们贵州G+TV和贵州网络视听产业园的广投新影一起出品制作的《她·乡——风一样的女子》，聚焦乡村振兴、非遗传承两大主题，是全国首档IPTV真人秀综艺。在28省市的IPTV联动播出，全国覆盖人群约10亿+。触达及点击观看人数将远超卫视超一线及优爱腾S+级综艺制作观看用户数。全国广电省级全媒资覆盖（公众号、抖音、头条、快手、节目预告通知及推送）。首播位列晚间黄金档电视节目融合传播指数榜第九，省级卫视排名第五。 结合IPTV电视院线，可以试想一下，如果一部电影用类似《她·乡——风一样的女子》这样的模式来宣发，将会创造多少价值？对一个小成本电影来说，是有相当巨大的想象空间的。 电影发行新概念，蓄力打造强势IP。各省IPTV联袂，打造观影新渠道，传播新势力，并成为资本新宠儿、渠道新坐标、流量快车道。在分省模式下，我们建立了一套低成本、高效率的合作机制，实现跨区域的渠道融合和流量共享，不断增强IPTV电视大屏的影响力和产业发展能力。 关于赛道与题材的选择 IPTV电视院线怎样进行赛道的选择？以G+TV旗下的贵州网络视听产业园的攒劲体育为例，这是一家从事少儿和运动赛道的公司。数据显示，贵州中小学生数量 650万，全国中小学生数量1.66亿；贵州互联网体育用户1733.4万，足球球迷550万；全国互联网体育用户6.3亿人，足球球迷2亿。 所以，足球+少儿赛道一定是未来IPTV电视院线非常可观的赛道，我们正在跟G+TV攒劲体育进行联动。，布局《少年足球》电影，可以直达全国数亿级的少儿用户，大屏首页推荐定制专区，有超燃的传播价值。 再比如《萌宠研究所》，也是我们选择的一个赛道。根据2021年《中国宠物行业白皮书》数据，显示城镇宠物（犬猫）主人数6899W人，占全国人口比例4.9%，贵州人口3800万，养宠人数约为200万人，市场巨大。 因此我们正在孵化一部萌宠电影《萌宠驾到--可乐的假期》，这样的节目非常适合IPTV电视大屏家庭用户，并实现交互。 还有一个“萌货说”，也是我们的一家赛道公司，我们进行了渠道融合，进行深度联动，而且已经有了成功的范例。比如《萌趣星》系列少儿动画，覆盖600万人群，播放数据达全省Top3；同时积极开展线下活动，打造“萌集市”品牌，拓宽本地二次元文化市场。聚焦动漫IP、周边产品的打造，依托全国上亿的用户群体，用二次元文化传播快乐。所以我们正在研发动画动漫IPTV电视院线作品《G仔的森林大冒险》等。 老年赛道，我们有“多彩芳华”，联动全国IPTV老年生活频道，瞄准健康养老+亲情类，推出了《亲爱的陌生人》，这部电影也是我拍摄的“陌生人”三部曲的第二部，讲述阿尔兹海默症患者的故事。呼吁大众关爱老年人，通过日常生活极其平凡的细节，给观众留下真实感和内心的震撼。 体育运动+汽车+户外赛道，我们与《她·乡—风一样的女子》的出品公司“广投新影”以及我们的汽车赛道公司“车享视界”联合推出了中国首部极限运动题材IPTV电视院线电影《极途》。 还有老年群体+戏曲IPTV电视院线，我们跟贵州省花灯剧院正在孵化的一个国家级非遗的花灯电影《盐道》。 IPTV电视院线宣发渠道 电视院线渠道宣发方面，进行全媒资重度运营，以贵州为例，覆盖抖音、公交站台硬广、地铁电视、动静APP等多渠道。 当然也可以根据全国各省的媒资情况，开端建立电影主页体系，前期项目发布、演员选角，中期剧组探班、制作跟进，上线后的影片沉浸式与观众互动。 同时，实现全国广电省级全媒资覆盖来进行整个宣发工作。在各省市IPTV的首页首屏、电影专区推荐，开机广告以及新媒体矩阵的推荐等，用户客厅场景+下沉+贴近，不仅下沉到用户的身边，还要贴近到用户的身边，并利用客厅场景，打造一个电影从宣传到发行的全生态产业链的模式，从而增加用户的粘性，实现多业态的融合、多方的加持，打造出“万物互联”的平台。 总的来说，IPTV电视院线宣发渠道直接精准送达用户客厅场景。后疫情时代，电影发行放映应充分把握技术变革的机遇,向数字化和智能化的模式转变。依托IPTV成熟的内容运营和丰富的网络渠道等核心优势。未来“电视院线”或将成为中小成本电影发行放映的首选渠道，并以此为基础拓展新型的宣发模式。 感谢大家！
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